左右谭毅：用最适合的产品真正下沉四五六线市场

7月3日，第十六届成都家具展在世纪城新会展中心盛装开幕！成都家具展作为为中国家具三大展会之一，是国内外家具企业快速进入内贸市场的便捷平台，被业界誉为“中国家具内贸首选平台”。网易家居在展会现场采访到左右家私副总裁谭毅，他表示要继续向四五六线进军，把最适合的产品真正的下沉，在进军时候左右会大胆的正面竞争，而不是恶性竞争。同时他认为，对于互联网+，左右加的是消费者需求或者是行业没做到的东西。

把最适合的产品 真正下沉到四五六线市场

网易家居：这次是左右第一次参加成都家具展？

谭毅：对。

网易家居：是出于什么样的原因，左右选择在今年进入成都家具展？

谭毅：我们现在实际上要拓宽渠道，要向四五六进军，以前大家的确在一二三表现都不错，已经讲了好几年了，前几年也在四五六线市场开了一些店，了解了一些四五六线市场的情况，也针对开发了一些产品。

我们这次是全方位的，因为通过这几年的积累，我们就真正明白了，品牌如何下沉四五六了，叫产品先行，不是拿个牌子下去就叫下去了，要针对四六五的需求，做出四六五的产品。以往我们做一个系列，以前比如说这里做一个系列，后面再增加一个系列，我们今天是皮的、布的、功能的，这当然是从材质，我已经全部做好准备了，这些产品全部是吻合四六五线城市的产品，然后以一个大的独立店的模式表现出来，因为这个是传统的四六五线经销商都要来的一个展览会，也做得不错，那我们就来到这里了，就把最适合他们的产品和品牌真正的下沉，而不是虚伪的说我要下沉下沉，永远沉不下去。

网易家居：今天我们看这边来观展的经销商也很多，跟他们洽谈的情况怎么样？

谭毅：情况应该非常好，你可以看到现场每个地方都在坐着洽谈。当然他们可能对左右这个企业不一定是那么了解，他知道这个品牌，他可能需要有一个了解的过程。我们马上会在郑州有一个旗舰店的开店仪式，郑州，我们有一个两千平方，就跟这个差不多的一个旗舰店。开业仪式会邀请大家去真正的消费环境中去看左右是怎么样的。

网易家居：邀请有意向的经销商去郑州参加？

谭毅：对，就实实在在的证实这个好不好，或者给我们提好的建议。当然来成都展还有另外一个目的，虽然今天我们已经产品下沉了，然后我们也跟广大的四六五级经销商做了很多互动，但是都是在探讨中间的互动，只有通过他们真正经营，然后再给我们提出更多的建议和需求，我们才能把四六五做得更加好和巩固，就是要尝试走出来。

大胆的正面竞争 但不是恶性竞争

网易家居：左右来参加这次的成都家具展，对本土的家具企业，他们也是有非常大的压力感觉。

谭毅：嗯。

网易家居：有四川的家具人说感觉广东的这些品牌已经在一二线城市做得非常好了，再往下走做三四五城市，可以把产品一下就做到很好，但是如果他们要想去占领你们当初的市场就非常的难，对这种观点您是怎么样看待的？

谭毅：首先我们谈定位吧，左右这个品牌是一个大众沙发的定位，大众代表着全中国从一线城市和到第六线城市，所有的老百姓我们都需要去服务。这个时代应该没有一个细分的一二三，或者四六五这个概念，反而这个时代有一个叫全球化的概念，这个时代已经没有边界了，因为互联网的时代早就已经去掉了一二三和四六五的区别。我们来成都，当然跟大家在同一个平台上一起相互交流学习，成都企业在四六五线市场的研究也是做得不错的。反过来说左右在一二三线市场一直经营的也是不错，我觉得可以相互的交流学习。当然不排除正面的竞争，我觉得可以大胆的正面的竞争，而不是恶性竞争。

同时因为有了互联网，有了全球化思想，早就已经没有边界了，只是你企业的定位是什么，就围绕着自己的定位去服务好自己的消费者，没有成都之分，也没有东莞之分。实际上我们东莞厚街、深圳也欢迎成都企业去参展，也有很多都展得非常成功的，不存在压力。

网易家居：就是健康、良性的一个竞争。

谭毅：对。

网易家居：对于在成都家具展参展，这次您有没有一个具体的目标，比如以后要在这里开多少个店？

谭毅：这次是我们全年千店计划的其中一站，因为在上半年我们已经实现了千店计划中间近六百个店的开业，下半年还有四百个店左右的目标。之前五六月份的招商会还有大概四百多个签约的客户，还没有开业，可能会在六月到十二月，也有一些可能会在明年开出来。

我们参加成都展就作为一个全年千店计划的拓展的补充部分，当然也有它的目标任务，但是这个目标任务在我整个千店计划中间是占有它应占的一部分，因为毕竟第一次来成都，与大家的交流、了解是最重要的。当然我相信过两天的郑州也会很热闹，很多人都回去，因为我们不是以展示来吸引人，是实实在在的与消费者的销售过程，大家去观察、参观，好或者不好，去给我们真正的产生真实的合作而落地。

互联网+的是消费者需求或者没做到的东西

网易家居：现在“互联网+”也是非常热的一个话题。站在“互联网+”的风口应该说是比较热的话题，左右会做一些什么样的措施，来让自己更适应这种潮流和趋势？

谭毅：我觉得互联网+，首先我们讲互联网是一种思维方式，不只是一种传播形式而已。我们在向互联网学的第一个意识这个时代叫用户思维。用户思维中间表达三块，第一个就是叫极致的便利性，消费者需求；第二叫极致的性价比；第三叫极致的反应速度，就是快。所有的一切，如果你跟他觉得好，快速的PK，如果觉得不好，让它快速的反应告诉我们，快速的改良，要抓住这几个点，这是互联网给我们带来的第一个思考。