千川木业骆正任：成功是被“逼”出来的

千川木业骆正任：成功是被“逼”出来的

　　创业经本期嘉宾：成都千川木业有限公司董事长 骆正任

　　记者：张永志 刘磊

　　>>>访谈录：

　　第一部分：创业

　　小木匠闯出大事业

　　新浪家居：您是哪一年涉足木制品行业的？又是如何走上创业道路的？

　　骆正任：上世纪80年代初，我毕业回家就开始跟着父亲学做木工。平平淡淡的做了几年，受改革开放“人人想当老板”的氛围影响，创业的想法就在在我内心萌动了。当时，我谋划着要自己做点事。随后，就和几个朋友合伙在小县城里做起了实木家具，小打小闹的做了短暂的时间。后来，严格来说，91年算是正式涉足木制品行业了。当时邓小平南巡讲话过后全国开始实行房改，房改之后也就意味着每户人都有属于自己的房子了，大家也都开始要装修了。那个时候就开始弄木地板，那种拼木地板，平滑的，轻轻用胶水粘在那个地方，然后刨光，刨光然后再上油漆。后来，因为做地板需要大量的资金，我们的资金来源又很少。另外，原材料一来一回中间成本很高，想在成都建厂又苦无资金，所以地板这条路当时走得很辛苦。

　　新浪家居：那又是怎样走上木门这条道路？

　　骆正任：山区生活资源有限，但是木材资源是丰富的，特别是杉木，这种木材虽然不适合做地板，但是适合做木门板材。91年至97年之间我们就开始制作木门出口到日本。后来因为市场大环境等种种原因，能销出去一部分，但是也剩了很多。怎么办呢？我就在市场上到处逛，想各种办法……直到有一天，我们看到市场上做杉木门的，很精美，我们就买了一扇回去，在对木门进行了彻彻底底的研究后，觉得这可能是一条出路，我就把剩余的木材全部拿来做门，白坯门。所谓的白坯门，就是那个年代的门坯，安装好之后再刷漆的。当时我们在成都府河市场卖，销售还多不错的，于是就大量生产。

　　随后的转折点就出现在2000年年初，为了参加北京一个建材博览会，我们就做了几套成品门，最后获得了“中国建材世纪精品奖”。当时就只是想，做门，还是要有创新思维，不能老是说今天过了就不想明天的事情了。也就是这个时候，我们砍掉了之前的地板、板材项目，专注做成品门。我们开始在全国推广成品门，成都则作为我们的大本营，重中之重。

　　新浪家居：成品门推出市场就获得成功？

　　骆正任：事情并没有想象的一帆风顺，推广成品门，我整整花了5年的时间，真的把人整惨了！过去的清水房都没有装门，然后就是请装修公司来安装，他们认为成品门抢了他们的生意，所以处处唱反调。然而事实上，抵制成品门的主要是下面的工人，但是当装饰公司的人慢慢接触到我们的工厂化原料、工厂化油漆、工厂化生产，这样一来生产成本大大降低，后来就变成他们在帮我们推销了。其实，成都人的生活观念、消费理念是相当先进的，老百姓自己也会算一笔账，怎样更节省时间节约成本，大家也都越来越精明了。

　　新浪家居：成品门的成功是否加速了你扩大规模的想法？千川在成都建厂是什么时间？

　　骆正任：98年洪水之后，树林不能再砍伐了，雅安原本的原材料优势荡然无存，唯一的出路就是只有把厂选定在成都。当时地是租来的，26亩地，还是分两次租的。厂房也很简陋，就是木头搭的木架子，盖上石棉网。08年才正式搬进现在的温江海峡工业园的。