"互联网+制造":只有改造"基因" 才能"浴网"重生

本版文字 吴燕翎

本版图片 夏晨希

【现状】

地处长三角核心区的常州，装备制造、轨道交通、汽车及零部件、纺织行业等传统制造业，一直是常州城的一张名片。

来到“互联网+”的时代，几乎，所有制造业固有的业态，都遭到了解构和重构，一些没有跟上互联网节奏的企业，眼睁睁地任凭“互联网+”冲击而逐步落后；也有一些，在经历了阵痛之后，华丽地转身了——在建立电商平台的基础上，“多品种、小批量、快翻新”正逐步成为纺织行业的主流，“私人定制”成为新的趋势。由此，推动了整个产业链的裂变和改造。

014年统计数据显示，我市规模以上企业利用信息技术开展设计、生产、管理、创新和电子商务活动的比例达到60%，企业成套设备和整机产品信息化率达到40%，电子商务发展迅猛。

顶呱呱电商团队的人员规模，翻了10倍

【经典案例】

两年前，位于武进古方路的顶呱呱彩棉服饰有限公司仓库里，堆积着不下上百万套的库存，而两年后的今天，互联网让这家本土传统纺织企业焕发新生。线上，天猫旗舰店销量逐年递增；线下，O2O模式建立的过程中，门店正在打通传统零售的最后一公里。产品周转快了，库存少了，现金流丰沛了，企业也就活了。

最早的试水

全员网上开店，乱枪打鸟开始线上体验

常州顶呱呱彩棉服饰有限公司的“顶瓜瓜”牌内衣，许多常州人都穿过，曾经的彩棉内衣，荣景下的风头一时无两。如今，生意不仅是在门店做，更多的是在互联网上设立更种销售通道和窗口。在淘宝热销品牌排行榜中，顶瓜瓜一直在内衣类稳居前十。

“我们是从2008年涉足电子商务的，几乎花了三四年的时间，去摸索这个新事物。”眼前这个做事利落，语速飞快的85后年轻人，是如今顶呱呱电商运营团队的“头儿”。但你肯定想不到的是，在进入顶呱呱之前，他还是个在外企机械车间提供技术指导的理工男，偏爱实体店购物，不爱淘宝。从行业零起步到风生水起，朱寅带领着七八十人的队伍给顶呱呱创造了一年胜过一年的业绩。

“涉足电商的初始几年，公司经历了电商潮发起的首轮冲击波。”朱寅说，公司2002年成立，业绩持续快速增长，到2009年达到了阶段性的高峰。但是之后，逐步出现销售下滑、门店关闭、库存积压等问题，线下、线上全线受挫。

“摸索期，员工最早接触电商就是开C店，自己又当客服又当打包员，多重身份。”但是，这样“全员开店”的时代并没有想象中的形成气候。“为消化库存而试水电商，既没有价格优势，也没有产品优势。”朱寅说，因为“传统企业”的基因，在内，传统的基因决定了转身行动的迟缓；在外，看着招募的网代一年做出两三百万的销售额，我们只能目瞪口呆。

如此形势下，公司重新布局制定战略。2011年，顶呱呱总部把电商确定为企业的三大支柱之一，并通过找网上代理商、自营等模式的探索，在当年9月开出了淘宝旗舰店。2012年下半年起，网络销售有了起色，当年的销售额就达到了1500多万元。