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去年力拓先是撕毁与中铝的的合约,继而又曝出了胡士泰案,而终极与中国的铁矿石长协价格谈判也不了了之。而艾博年此次来华的使命或许就是运用“个人外交”,修复与中国的关系。
艾博年3月20日至22日来北京参加中国发展高层论坛的动静一时引起了业内无数的猜想。
有动静称,艾博年此行参加北京发展高层论坛,意在为与中国高级官员在半公然论坛进行接触创造机会,并借此衡量中国对力拓的看法。
而在传出他出席会议的同时,澳大利亚媒体3月11日报道,艾博年此行还将与中铝组建合资公司,该公司可能位于蒙古或是西非。
而记者致电中铝海外投资部负责人,该人士称作为力拓最大单一大股东,与力拓业务上交流频繁,但对于建立合资一事不发表评论。
自从去年力拓否决了中铝以195亿美元注资方案,并转向与必和必拓合资铁矿石之后,就背上了“背信弃义”的骂名,品牌形象遭到很大伤害。但艾博年此行带着与中铝恰建合资公司的任务,无疑是在向中铝示好。
力拓频繁向中方示好,是由于中国现在和未来都可以给其带来巨大的利益。
数据显示,力拓2009年的收入中,来自中国的占24%,年利润增长33%。力拓还预计,2010年来自中国的需求将增长9%,并为此进一步进步业绩预期。
中国的铁矿石入口占到了世界海上商业量的50%,是任何矿山都不可忽视的市场。但因为去年与铁矿石有关的一系列事件,使力拓与中国的关系紧张。
近日,艾博年也表态要加强对华关系:“我以为最重要的是,我们的长远战略利益和中国的长远战略利益是一致的;我们知道,中国将需要更多来自力拓等公司的金属和矿产品;鼓励我们成长、合作符合他们的利益。”
另一方面,力拓中国员工牵涉其中的“胡士泰案”也将于本月开庭审理。兰格钢铁网分析师王国清表示,艾博年在这一敏感时间来华,也将会关注自己员工的利益。
而3月31日是传统的铁矿石谈判截止日期,但眼看日期迫临,买卖双方仍未达成一致。王国清表示,艾博年此行固然是为修复与中国的关系,重新树立力拓在中国的品牌形象。但并不意味着就抛却自己的利益。在铁矿石谈判上,矿山该争取的利益仍是要争取。
长协大幅涨价已成定局
一边是合作的客户关系,一边是矿山与中国钢企为了各自的利益仍一触即发。
此前,因为与中国的关系紧张,两拓绕开中国与日本企业谈判,提出涨价40%。但跟着现货价的不断攀升,两拓最新的报价已进步到涨幅80%。
而去年一直“跟跑”的淡水河谷也不甘落后,据日本媒体11日报道,淡水河谷在2010财年的铁矿石价格谈判中,已经向日本各大钢铁公司提议涨价90％以上。而这仅仅是二季度的价格。
长协价格体系越来越难维持,这从刚刚达成的全球焦煤价格谈判就能感慨感染得到。
3月9日,必和必拓公布,已拿下焦煤季度协议。日本钢企新日铁和JFE公布,4月份至6月份的焦煤价格涨至每吨200美元,比2009年度的价格加价55%。与铁矿石谈判一样,焦煤谈判也是年度协议,然而今年却达成了一个更短的季度定价。
无论是焦煤仍是铁矿石,必和必拓一直在推行更贴近现货市场价格的指数定价机制。
王国清表示,而以更短季度定价,价格也更接近现货价格,比长协价也更高。但季度定价体现了矿山的强势,由于现在资源价格看涨的市场中,现在的季度价格已经够高了,等下一个季度市场热季到来时,谈判下一季度原料价格就会在现有基础上再加价,这将推高钢厂的本钱,也将使钢厂花更多的精力在谈判上。
焦煤按季度定价将冲击2010年的铁矿石长协价格谈判。预计以年度定价铁矿石价格涨45%,而以季度来定价,铁矿石价格将涨75%。联合金属网分析师表示。
