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稿件来源：软惊天 南都体育
2016赛季国内联赛冬季转会窗口陷入疯狂的状态，上海人吴轶利的经纪团队——范皓体育已经完成了八桩国内球员交易，目前国内转会市场上没人比他们更忙。
完成了姜宁的转会、吴曦的续约以及王军辉的租借，吴轶利还是没有喘息的时间。这一天，他和团队的法务官魏子熙飞到广州，把叶楚贵收归旗下，晚上汪嵩又找他聊青少年培训的合作，而两天之后他还将从上海飞到欧洲，帮某家国内俱乐部去谈一名2000万欧元级别的外援。
作为国内转会市场上业务拓展最快，且拥有最多国字号球员的经纪公司，公司老板吴轶利有他自己关于“中超泡沫”的视角。前两天，吴轶利接受了体育君的专访。
张琳芃留洋有波折很正常
体育君：张琳芃留洋的事，现在怎么样了？
吴轶利：张琳芃的事是系统的事，不是简单的事。从他到恒大起我就是他的经纪人，他有留洋的梦想，很多事不能看媒体的新闻，很多时候有人会制造一些新闻。从经纪人的角度看，当中有各种各样的波折太正常了，欧洲冬季窗口还没关闭，还有时间，都没有问题。不管怎么样，最后是走，还是就此安心留下来，它都是一个圆满的双方能够接受的结果。
体育君：听说恒大不太喜欢直接跟国内经纪人打交道，都是直接找球员谈。
吴轶利：这个问题恒大来回答会更好。从我们近一年的接触来看，他们可能有些方面不愿意跟经纪人聊，但有些还是愿意的。
经纪公司要靠球员圈子里的口碑
体育君：汪嵩在个人社交网站上发过一张合影，有张耀坤、李岩、张远、朴钟佑、姜宁，这似乎证明你的业务开展得不错。
吴：经纪公司是没法打广告的，只能靠球员圈子里的口碑。有新入行的经纪人在微博上私信问我应该怎么做，我说不要着急去签大牌球员，也不要铺得太广，就全力打造一个球员，在一个球员身上很用心地对他，让球员感受到你的确是为我着想，口碑才会传出去。
体育君：球员做选择的时候，经纪人能起到多大的作用？
吴轶利：一个球员再牛，他对两个俱乐部的内部情况不会都很了解，但不好意思，我们对全中国俱乐部的内部情况都很了解，可以做出一个更客观的评估。为什么球员愿意找更资深的经纪人？因为对市场的判断比较准确，对信息掌握得比较准确。如果只是语言翻译，那你五百块一小时请个翻译好了。
体育君：以前国内经纪市场有很多所谓江湖规则。
吴轶利：运作姜宁从富力转会到华夏，是跟一个前辈经纪人合作。本身我没有觉得排斥，没觉得老派做法有什么不好。每个公司的生存方法不一样而已。老派的也还是有市场，因为每个俱乐部接受职业经纪人的态度和程度是不一样的。
吴曦续约苏宁不仅因为亚冠
体育君：有人说经纪人喜欢在媒体上放料。
吴轶利：这个事情我有自己的判断，大部分实质的转会都喜欢安静一点。足球新闻很热，但圈里人只要打两个电话就知道，核心的东西我们自己知道就行。英超为什么发达，体育新闻也是其中之一，乱七八糟各种都有，是游戏的一部分，不要当真。故意放风有用吗？哪个转会真的是通过放风做好的？很少。
体育君：吴曦的续约谈判似乎持续了很长时间。
吴轶利：吴曦之所以选择留在苏宁，我能说的是，不仅因为亚冠资格，还有整个苏宁集团针对吴曦肖像权的后续开发问题，苏宁特别有诚意。
体育君：你怎么看待权健这样的俱乐部？
吴轶利：权健怎么了？我不知道你认为权健怎么了。他哪一笔球员转会夸张吗？孙可现在的价格夸张吗？外援，横向对比，没有什么夸张吧。中超俱乐部好一点的主力，5000万吧。但讲难听点，是整个联赛一起造成的，是所有俱乐部一起造成的，不是单独哪个俱乐部。
帮球员找代言、维护代言，甚至帮找投资项目
体育君：中国足协的相关转会制度跟国际接轨了吗？
吴轶利：最近出来了，非常重要。16岁球员可以踢中超了，非常棒。
体育君：中国国内经纪人市场的空缺造就了你们的崛起？
吴轶利：可能别人觉得外援的钱挣得比较快？我们宗旨是这样，从2006年开始，外援我们也做，但只是偶尔，我们主要做中国球员。不仅谈转会，我们会帮球员找代言，维护代言，甚至小试牛刀帮球员找投资项目，比如汪嵩说要在国外买个房，我们也会提提建议，这个倒不一定是什么，是全程服务，充分的信息交流。
市场决定所有人价值，本土球员就是值钱
体育君：大家会说泡沫，不知道未来会怎么样，经纪公司对未来应该有自己的判断才对。
吴轶利：其实最专业的判断还是市场决定所有人的价值。今天大家身价这高，是俱乐部投得动，等到大家都投不动了，等到说投了那么多钱下去赚出来的效果跟预想的有很大的差距，那这家不投了那家不投了，自然就啪一声去。不要觉得中超是特别的奇怪的比赛，墨西哥联赛和英格兰联赛，一样，本土球员就是那么值钱。现在感到不太公平的是，所谓的第二档第三档球员。所有俱乐部都把目标定在前十个人，或者二十个人，但职业体育要推进，滚起来，你要把那些人全部加入。
孙祥踢欧冠时，好多一线品牌来找
体育君：中国球员的场外商业价值不太高，尤其跟其它项目的体育明星相比，除了郑智高价签了安踏。
吴轶利：恒大球员为什么有价值？亚冠踢得好。国安球员为什么有价值？国安球员在北京这座城市里地位高。这就是社会环境造就的，成绩造就的。国家队是非常大的漏洞。十二强赛如果你能进去，哪怕出不了线，这个热度在，有那个目标在，就不一样。但国家队层面我们把控不了。我们当然希望国家队比赛一直在踢。孙祥当初踢欧冠的时候，好多一线品牌来找，但可惜他没有继续留下去，那是平台不一样。现在找球员的商家也多，但我认为在这个阶段，品牌比金额更重要。
