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出完正经SUV再出跨界SUV吉利玩的有点狠

时间:2016-03-31 08:27|来源:|作者:|点击:
近期长城、长安等品牌的SUV产品齐降价,其目标均是稳住自己的市场地位。它们受到的冲击来自于两方面,以宝骏560、众泰T600、大迈为首的自主廉价SUV是其一,吉利博越、帝豪GS、奇瑞瑞虎7等自主高品质SUV是其二。

相比较而言,这两大势力中,后者更被长城、长安所担忧。因为宝骏560、众泰T600的消费群体,和哈弗H6、长安CS75并不完全重合,但却与吉利博越、帝豪GS短兵相接。

今年无疑是吉利的爆发之年,其爆发之势,主要来自于吉利博越和帝豪GS这两款SUV。当然,如果再往上追溯,吉利崛起的起点应该归属于博瑞。

当前,大家的目光主要聚焦于博越身上,但如此同时,吉利也正在进行帝豪GS的预热宣传中。可能会有很多人会有疑问,吉利为何要几乎同时推出两款同级别的SUV?帝豪GS主要面向哪些人群? 今天就着重聊聊它。

帝豪GS走的是「时尚派」路线

帝豪GS虽然也是一款紧凑级SUV产品,但在风格上它与目前市场上的竞品截然不同,它在表达运动风范的同时又更加秀气、时尚,同时采用了大溜背式的顶部线条,赋予了「跨界」的定义。

虽然在风格上有所不同,但是帝豪GS却并未忽视「精致」二字,它显然是有备而来,而不是鲁莽参战。博越和它的组合,让我想起了宝马的X5和X6之分,虽然宝马和吉利这两个品牌有很大差距,但两者在SUV产品布局策略上还是挺像的。

帝豪GS继续使用吉利家族式的水滴回纹涟漪上格栅设计,延续品牌的核心设计理念

车头侧面富有张力的设计,如奔跑中的猎豹般富有运动气息和侵略性

 车身侧面采用大溜背式设计,既有猎豹奔跑中的动态美感,同时又如自行车运动员冲刺时的运动力量感

圆润的尾部设计,运动中透露出性感、时尚

 帝豪GS的内饰同样精致

定位:都是年轻化,但目标人群不同

造型的独特,决定了帝豪GS的人群定位更加精准。现在的SUV都在主打年轻化,但实际上人群特征都还不够明确。而我觉得GS更加清晰的表达出了其特定消费群体的审美观。

予墨认为,帝豪GS更可能会让这些男性的另一半同时倾心。虽然一款车型可能属于一个完整的小家庭,但不要忘了,中国女性的地位在不断提升,她们在购车的话语权中占据甚至超过了半壁江山。

不管你的女票是野蛮派还是温柔派,她们都会左右你购车的选择权

纵观整个市场上同级别、同价位的SUV,目前只有帝豪GS做到了差异化,而这种差异化又有明确的方向,同时又精准的把握了男女不同年轻用户的审美平衡,年轻的男性用户能够被它的运动气息所打动,而女性则又因为其时尚感而倾心。

市场:垂直多元化是主流

吉利在SUV市场的动作,其实给了我们一个很清晰的未来市场发展趋势提示。在SUV市场上,哈弗耕耘最深,但坦白讲,哈弗的所有产品都贴上了男性标签。同样的,市场上几乎所有的产品都存在这样的同质化现象。

但予墨认为,SUV市场发展到今天,同质化就意味着红海的形成。接下来,市场的走势就是垂直多元化。用户画像越清晰、产品特征越明显,就越能让更细分市场的用户心甘情愿的买单。这其实即是个性化发展到一定阶段的必然趋势。

 想吃啥都有

当然,饭要一口一口的吃,产品的推出也要顺势而为。要垂直多元化,并不是说现在就应该推出特征十分清晰的细分产品。因为用户完全独立的个性化审美还需要时间去培养,同时中国家庭还处在汽车的普及阶段,需要照顾家庭中多方面的审美需求。

我认为,三年到五年后,垂直多元化的趋势就将会成型。也就是说,所有车企现在开始寻找目标人群、制定研发计划,并不算晚。而这几年,类似于帝豪GS这样,比别人更加个性一点点、同时又照顾到更大群体的车型,会成为新的宠儿。

结 语

汽车市场有句「多生孩子好打架」的话,因为被运用得不好而饱受批评。在予墨看来,其实这一战略本身并无错误,而错误之处是,生的孩子是否都有各自的专长,能形成一个团队。若各自为战,那仅是内耗就会让这个战略走偏,更不用说同质化会导致同时惨败了。

而吉利博越、帝豪GS这两款产品,予墨觉得是「多生孩子好打架」正确应用的正面案例。这两款车我都很看好它们未来的市场前景,因为都具有很高的品质,用户要做的,就是根据自己的喜好,二选一就是了。无论选择的鸡蛋是放在左边篮子里还是右边篮子里,最终收获的,都是放篮子的那个人。不得不说,吉利几乎同时双剑出鞘,有点狠!

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