郑立克:保利管道2015启动中国行 塑造全国品牌

根植于上海的保利管道，2014年在上海家装市场的占比已接近30%，随着保利管道中国行活动在2015年拉开帷幕，爱康企业集团总裁郑立克对网易家居表示，爱康旗下的保利管道将逐步实现从区域品牌到全国品牌的蜕变。

以下文字整理自现场采访实录：

语录一：中国管道行业竞争加剧，市场淘汰率增高，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代来临。

【网易家居】：郑总您好，保利管道的目标消费群市场是？目前的市场现状如何？

【郑立克】：中高端。华东地区前些年低端的牌子很多，随着市场发展、竞争加剧，大部分低端品牌也被淘汰掉了。全国行业也从前些年的上万家企业下降到近千家。现在消费者的认知、购买需求都在发生变化，从以前的追求低价到现在看准品牌品质，所以劣质的产品已经没有市场。

当然也有一些小企业在挣扎，成本越来越高，利润越来越薄，他们也在逐渐被淘汰的过程中，行业的发展必然是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的，我们保利也是在发展过程中不断适应新形势，从而调整自身的发展步伐。

【网易家居】：保利管道在上海家装市场的占比大概在多少？

【郑立克】：在上海家装的比例大概占到20%—30%，那么在华东区，这个比例会在10%，这个市场业绩相对来说，还是比较优异的。

语录二：“剩者为王”，企业要跟随形势作出战略调整，能在市场洪流中坚持下来便是胜利。

【网易家居】：在上海这个大本营作战，保利重点注意的是？

【郑立克】：上海市家装这一版块，我们提供产品再加完善的安装服务和售后服务，刚才说到大于吃小鱼，我们的优势基础是团队，在团队上，保利的产品品质、服务、品牌、渠道、对市场的管理都是重点注意的地方，我们还是认为，对渠道的控制、市场的管理，谁最强，谁就有优势。当然我们也关注企业的可持续发展，我们也相信“剩者为王”，坚持下来就是胜利。

【网易家居】：那么保利在刚过去的2014年整体发展如何？是否有数据可供分享？

【郑立克】：2014年我们整体市场做到10多亿，我们有3大版块，这个是保利管道这一块，整体行业比去年增长20%，但是因为总体大环境不好，这个目标与我们的预期还有点距离。

【网易家居】：2015年呢？

【郑立克】：2015年我们定的蛮高的我们对自己，我们定的增长50%。

【网易家居】：从哪些方面去推动这个目标的实现？

【郑立克】：团队、渠道拓展、品牌、服务全线发力，基于此，我们的组织架构也有很大的调整，比如说以前两层结构的营销现在改设为三层，全国分十个大区、十个区域总经理、十个省区经理，省区经理直接归公司直属管，大区我直接授权等等。

语录三： 2015年保利管道中国行活动将在百城开启，保利也寄希望从区域品牌成长为全国品牌。

【网易家居】：您在回答第一个问题的时候，提到消费者看中品牌品质，这也反映出消费者对品牌的认知度会越来越高。

【郑立克】：对，管道终究属于耐用消费品，真正做到消费者品牌还有很长的路要走。

【网易家居】：保利会对品牌的塑造和推广做哪些工作？

【郑立克】：终端形象、线上线下等，也就是我们常说的海陆空并进。说到线下，我们会在2015年启动保利管道中国行的活动，保利在2014年已经在43个城市开展这项活动了，2015年会延续下去。

【网易家居】：为何选择做这项活动？

【郑立克】：关键在于，目前我们还是一个区域品牌，在逐步往全国品牌覆盖的道路上。保利通过前面15年在技术、产品线、质量、团队、生产基地等各方面的沉淀，基本已经驶入快车道了，下一步就是全覆盖。我们的目标就是要把管道做到中国每一个角落。

我们现在间接合作的用户有十万个工长、项目经理，上万家装修公司和暖通公司，而且我们在家装跟暖通领域，管道领域里面，保利综合排名应该在前三，但影响力这方面很难评估，毕竟大家都各有所长，我们产品线比较长，采暖是三个模块：热源、控制、管路，还有一些辅料辅材，就构成了采暖的整个系统，我们做了管路和控制2块了。

【网易家居】：产品是长项。

【郑立克】：对，暖通方面、节能方面，我们的产品线很长，产品是我最擅长的。

【网易家居】：也希望保利能将优势发挥到极致，创造更好的市场业绩。