85后的大学生真会“玩” 在2000多斤的水牛身上做广告

这几天，刷朋友圈的时候，有没有被一头涂着人体彩绘涂料的广告牛给雷到？这头牛真实存在，就在杭州的临安昌化镇。“玩”它的人是85后大学生刘斌。在城里拿着月薪过万的工作干了3年，突然间说回村里创业去了，还选择了他自己当年读大学时最不愿意做的电子商务，向城里人“倒卖”农村“土货”。

牵着牛让村里人知道

自己干什么

说起自己拿2000多斤的大水牛做广告，刘斌有些得意又有些紧张。得意的是，他的广告效果达到了，同村的好友将图片放上网转发，引发了不小的关注，甚至还上了媒体报道的头条。紧张的是会被人认为是炒作。“广告涂料是人体彩绘，很容易洗的，人都可以用，对牛的影响应该不大吧。”

刘斌说，广告牛是隔壁邻居家养的，这次是借过来用一用，主要是为了达到宣传的作用。最初方案是在三只黄牛身上刷宣传语，后来发现黄牛性格太烈，只好找了一头大水牛。“运气不大好，想开工的时候不是下雨就是台风，好不容易才等到天晴。”

费尽周折完工后，他一手牵着牛，一手拿着扩音喇叭慢悠悠地在服务站周边的村子转悠。只要有乡亲围观，他都会主动跟人家解释自己行为缘由，顺带介绍下自己的服务站。“这年头，酒香也得勤吆喝啊！”

为什么要让全村人知道自己干什么？刘斌说，做电子商务，不能只会窝着，尤其是做小众的农村土特产生意。外人提起临安昌化，第一反应就是当地的鸡血石，若是吃货，肯定知道还有山核桃。可是，作为土生土长的当地人，他知道昌化有太多可吃的土特产：树莓、小香薯、口感极好的苞米等，本身产量就小，有的还是野生的。

“都是到相熟的农民家去收来的。等他们知道了我在做什么，而且城里人喜欢买，就会自然而然地来找我了，我的生意也就好了。”

辞去万元月薪工作

去卖土特产

刘斌现在做的生意并不大，甚至每个月赚的钱只够生活开销，他却做得很开心。开淘宝店不到半年，已经给村里人办了不少事，比镇上便宜的家电产品不在话下，化肥、饲料也被他送到了村民家。尝到甜头的村民已经把刘斌视为了贴心人，时不时来他的服务站转悠一圈。“有人还问我，你天天蹲在村子里，怎么把我们的土货卖到城里去的？城里人真的喜欢这些东西吗？”

在采访中得知，刘斌在大学期间学的是生物科学专业，毕业后在杭州的一家医疗公司工作，月薪已经破万了，办公地点位置又是很多人梦寐以求的地方：“透过办公室远望，还能看到西湖……”

“因为想创业，所以就回来了。”刘斌的想法很简单，农村市场很大，现在城里人对吃很讲究，农村的土特产销售前景很大，但是光靠村子里剩下的老年人肯定不行。“说服爸妈不容易，在他们看来，好不容易去了城里怎么又回来了呢。”说服之后，他将自己的同学、表弟都“忽悠”进来，“我觉得我们做的这一块内容会有发展的。”

在本月初，以“小县域，大生态”为主题的第二届中国县域电子商务峰会在电商强县桐庐召开，吸引了来自全国各地千余名电子商务先进县的县长前来“取经”，大家都觉得农村市场大有可为，而且通过电子商务可以带动农村经济发展。

浙江大学农村发展研究院副院长郭红东也提到，从事农村电子商务的主体是新农人，想要创业成功必须搞创新，“农业+创意农业”“农业+保健产品”“农业+休闲旅游”“农业+体验经济”“农业+众筹”等都可成为新农业的增长点。