房地产销售旺季 石家庄楼市何去何从?

转眼间，一年中传统的房地产销售旺季九、十月份已悄然到来。今年（2012年）的省会楼市，能否出现真正的“金九银十”呢？

　　记者日前走访省会多家楼盘，采访多位购房者及业内人士发现，购房者仍普遍保持观望心态，但刚需一族已开始按捺不住入市。房地产业内人士预计，今年出现“金九银十”应是大概率事件，省会楼市热度虽然超不过前些年，但肯定会超过去年。但他们同时也表示，即便今年再现“金九银十”，其“成色”也可能有限，量价齐涨不太可能，开发商“以价换量”可能性较大。

　　探市场：楼市掀起营销战

　　今年进入下半年后，尽管有楼市调控的压力，但是石家庄楼市一直延续着小幅上扬态势，不仅成交量有所提高，而且购房者和开发商的热情也有所回升。在刚刚过去的8月，省会楼市成交量也保持了同比上涨，这也为“金九银十”传递出了一个积极信号。

　　9月3日，中国指数研究院发布今年8月份百城房价情况，数据显示河北房价8月表现稳定，涨跌幅都在0.5%左右。省会石家庄8月份环比继续上涨，样本平均价达到6006元/㎡。

　　9月2日，西美70后院开盘现场西美酒店宴会厅人气高涨，摇号现场气氛热烈，没到中午，245套房源就被客户抢购了八成。排名靠后的省会市民李先生由于轮到时好房源已被抢完，十分郁闷地表示，没想到现在还能重现前几年的“抢房潮”。

　　新盘入市活跃。据新浪乐居新房中心监测，8月份石家庄共有9个新盘上市接受咨询。临近“金九银十”，一些老楼盘也活跃起来，祥云国际、燕都紫庭、北城国际、廊桥四季等老楼盘均推出了新房源。

　　为重现“金九银十”红火局面，省会各开发商也纷纷掀起促销热潮。除了打折优惠vip卡认购抵现金外，开发商推出了限时特价房的活动，如新世纪花园每周推出一套特价房。天水丽城特价房源5826元/平方米起，仅限6套。此外还有赠送物业费、家电基金和到场礼品等。一些尾盘也纷纷加大打折优惠力度。综观省会在售楼盘，全款购房每平方米优惠200元、300元，全款购房享97折、98折优惠的项目比比皆是，房企试图造势“金九银十”旺市的用心十分明显。

　　“金九”到来，近几个月成交量回升的局面，让开发商们似乎积攒了一些“信心”。据记者了解，石家庄多个项目将在九、十月份开盘。这其中既包括一些新楼盘，期望在“金九”亮相，一举热销，也包括一些在售楼盘选择在楼市旺季推出新房源。

　　购房者：观望居多，入市者刚需占主流

　　记者在采访中也了解到，尽管房地产商们普遍表示对“金九银十”销量回升很有信心，但还有一个最大的变数就是购房者的信心。记者在采访中随机做了一个小调查，在受访者中，真正准备在九、十月份购房的人不到两成，大多数有购房需求的人表示要观望“金九银十”期间的市场走势，还有一些人干脆表示对所谓“金九银十”不感冒，只想看看热闹，他们认为目前房价下降仍有空间，不适合出手。

　　事实上，据“石房在线”楼市行情数据显示，2012年8月27日至9月2日，石家庄商品房共备案843套，环比前一周减少了7.1%，备案面积为76845平方米，环比前一周减少了19.2%；住宅备案677套，环比前一周减少了7.7%。刚需爆发是上半年楼市成交量出现短暂回暖的主力。石家庄房地产业内人士分析认为，上半年集中释放的刚性需求已经比较大，而这部分需求再生比较缓慢。而改善性需求更看重性价比，因此对开发商促销可能并不感冒。

　　记者采访西美70后院等新开楼盘的购房者也发现，在楼市调控的作用下，投资投机性需求被挤出，刚需一族成为市场主力。伴随刚需的释放，部分改善性购房需求也不断入市。日前省会有关部门做的一项石家庄楼市“金九银十”置业调查数据显示，57.5%的购房者为自住购房，27.5%的购房者为改善购房，15%的购房者为投资购房。

　　调查看出，中低价位楼盘最受石家庄购房者青睐，其中，单价为4000元/平方米-6000元/平方米的楼盘关注度最高。可见，价格仍是主导市场冷热的原因，合理定价将成“金九银十”开发商取胜法宝。

　　专家：谨慎估计“金九银十”，预计省会房价将“稳中微涨”

　　省会一些房地产业内人士认为，刚性需求的持续出手购房，以及近期多个高性价比大盘项目扎堆放量等，是造成石家庄房价“稳中持续微涨”的主要原因。伴随“金九银十”楼市黄金季的到来，预计选择此阶段新推楼盘的开发企业将增多，未来两个月房价依然将稳中小幅上涨。

　　中原(河北)地产前期策划研究部经理曹海亮对市场较乐观。他表示，省会楼市从三四月份回暖之后，市场变化不大，价格和成交量都处于稳步运行的状态，“金九银十”亦会延续这种态势。

　　石家庄新浪乐居主编赵猛则对所谓的“金九银十”能否出现持保留意见，但他判断楼市的未来走势仍将以稳定趋好为主。赵猛称，8月份涨价楼盘数量近20个，环比7月份将近翻番，这也反映出随着楼市销售的回暖，开发商涨价的冲动也在加强，这将对楼市的进一步回暖造成压力，开发商“以价换量”是更好的选择。但从总体上讲“金九银十”销售应该是趋好的。更可能出现的情况是，楼市依然呈现两极分化，完成蓄客开盘的楼盘及具有品牌优势、卖点突出、性价比高的楼盘将出现热销，而价格虚高、缺乏卖点的楼盘可能只会弱市反弹