用市场化的思路来打造家装企业格局

导读：干烦了关系活的陈辉在1997年毅然决然决定跳出公装领域，进入市场化的民用家装领域。打算独立创业的陈辉、杨劲夫妇，将公司取名“东易日盛”，希望公司能够如初升般的太阳，充满阳光、充满希望。

　　用市场化的思路来打造家装企业格局

　　新浪家居：东易日盛是什么时候成立的？

　　陈辉：96年11月4日我注册了“北京东易日盛装饰有限责任公司”。之前我都是挂靠做工装，以前没资质，因为以前工装不可能给一个私营企业或者个体户发工装的资质，以前都是垄断的。

　　新浪家居：为什么叫“东易日盛”？

　　陈辉：这是两个名字拼起来的，尔东陈，木易杨。另一个方面，这个行业和我们这个企业都是刚成立，刚刚初期，很有希望，所以我们叫做东边的日出，易是一种变化，东边的日出变到日盛，东易日盛。希望公司能够如初升般的太阳，充满阳光、充满希望。

　　新浪家居：公司成立后是如何一步步做大做强的？

　　陈辉：97 年4月底，我们进驻全国第一家正规家装市场——北京百姓家庭装饰市场。这个时候生意非常好，客户都是主动找上门。我们门脸是属于当时百姓市场最大的，是15平米。那时候生意很火爆，我们做不过来，做着做着都睡着了，眼睛都睁不开了，我们谈不过来以后，把库房管理员都调过来，都在那谈客户。

　　到98年我们开了4个店，这时候痛苦也来了，因为快速扩张之后，人也跟不上，管理跟不上，也是当头一棒。后来我们一直就开始进行管理的一些改进，从部门经理引入职业经理人。于是我们就开始进行管理的改进，人才的引进。我们是业内第一个引进职业经理人的，管理积淀做下来以后，企业的正规化、规范化，管理体系的建设，我是行业里第一个引入职业经理人，后来过了好多年，大家才开始逐渐才明白过来，引入职业经理人，后来部门经理都是脱产的。

　　之后6 月份开始变革，当时我们16个设计师全体辞职，后来我给他们说12点之前给我打电话，不打电话的都走人，我就同意你们，结果第二天全来上班了。但是头一天只有三个人打电话，后来我就把他们都辞掉了，真的只留了三个人。但是当时他们把客户全带跑了，那这三个就从头来，店面都没人了，四个店面都没人，三个设计师招人，一大堆的事。到9月份的时候开始反转，当时9月份我们一下子做了300万，特兴奋，创新高，因为从97年4月30日开业，到了年底才签了500万，还不算收入，只是签的单子，98年四个店一个月就签300万，我们很兴奋，然后我们就全员开大会庆祝。结果到10月份又创新高，11月份又创新高，后来想算了，别开了，月月都庆祝，没意思，月月创新高。所以98年的时候我们签了1800万，但实际上收入并不多，因为还有一个过程，签单是签的挺多。

　　之后，东易日盛稳步发展。2006年东易日盛亚洲最大的整体家居体验馆隆重开业；2007年进军制造领域，投资3亿打造世界级木作工厂；2010年“有机整体家装”重磅出世，开启中国家居行业发展新纪元；2011年“三宅一生”生活方式，从“宜居、乐居、隐居”三重家居文化，打造精英阶层高品质家居生活。

　　新浪家居：在企业的发展过程中遇到过危机没有，怎么度过的？

　　陈辉：2002年，东易日盛陷入了一次比较大的危机。2001 年我开始投资的原创家居，02年开始代理家具品牌。但是当时由于开店的位置不佳，而且没有零售的经验和能力，导致销售业绩的下滑。同时，创新停滞、管理匮乏、团队涣散、生产紊乱，公司陷入创办以来第一次较大的危机。

　　我深入反思，每天要和公司里的人深入沟通，经常谈话到凌晨三四点。那段最艰难的时间我和夫人都不回家，就在公司楼上的酒店住了很久。当时公司压缩部门、精简人员，把主要精力放在家装。

　　另外，当时我们又做了一个创新，在02年9月份推出数字化环保，因为当时那一年大家都在开始谈环保了，一谈环保，当然出现了伪环保、假环保，还有虚拟的环保，就是一边自己在做着差的东西，一边自己也在谈环保，好像自己是个环保人士一样。后来我们推出数字化环保，我们向外公布，我用的板材甲醛含量是多少，油漆的苯含量、VOC含量是多少，还有乳胶漆，这是公布出来的，是抽查的，不是送检的，送检的容易造假，这都是我们抽出来，送到国家权威的质量监督部门。这个创新让我们的业务一下子又拉起来了，所以从03年开始，一直到07年又是一个不断的快速增长期。