陌生人社交，走向约炮只是偶然？

“啊？”雷锋网记者被问得有些突然。

“在我们的App里，第一批能够理解我们的产品设计而且正确使用的，恰好就是这一群女孩，前期她们还给我们提了很多建议。”某位陌生人社交App的开发者语气平静地介绍。

通过对这群创业者的采访，关于陌生人社交，有一些猜想逐渐被证明，还有一些事实也浮出了水面。

陌生人社交的红海

“为什么要做陌生人社交？好奇，明明大家都知道已经是红海了，为什么还会选择这个方向创业呢？而且，你们的用户群体...”

 “我觉得你根本就不懂陌生人社交，你问的问题太浅显了”，这位创业者打断了雷锋网记者的提问。

说得对，浅显，但这恰好是重点。在应用市场里，方向是陌生人社交的App鳞次栉比，微博的信息流广告、挂名的选美大赛，各种稀奇古怪的产品名称，但是这并没有什么用，业界里除了陌陌名气大、上了市，看不到第二名和第三名的身影。不过，这依旧挡不住创业者前赴后继地奔向这个市场。

在采访中，当问及这个问题，大多数的创业者会很认真地回答（样本超过5个以上），“我认为还有很多事情是陌陌没做好的，陌生人社交的市场太大了，还有很多方向可以做。”

虽然大多数的开发者都会说，我们做的和陌陌不一样，但是他们的表述几乎都潜在地把陌陌当做样本和竞争对象。 

为什么要做陌生人社交？

雷锋网记者问及这个问题，甜蜜恋人的创始人吴漫川低头想了一会儿，“可能是因为它太简单了”，成立超过三个月，产品已经在正常运转的甜蜜恋人，目前的正式团队只有5个人。

在吴漫川看来，如果一个创业者需要选择创业方向，社交是最简单的切入点（除非真的喜欢）：

首先，社交应用对技术的要求并不高，产品开发成本极低，前期用户不多的时候，运维成本也很低；

其次，社交应用的运转不需要太多的资源，这不像o2o、电商等需要有庞大的线下实体做支撑；

最重要的是，社交应用对团队，尤其创始人的知识体系要求很低，它不需要你知道太多天文地理，只需要你不断地琢磨人性和营销传播。  

另外，吴漫川还向雷锋网透露，2013年，比邻推出了一部《什么叫做爱？》的微电影，仅仅是在名字上玩了一些小花样，它的疯传给就给比邻带去了接近100万的用户；陌陌，借用基于LBS显示陌生人之间距离的功能，写了一个两人之间负五厘米的段子，给陌陌带来的新增用户也数以百万计。这给一些开发者带来了不真实的幻想：产品的用户增长也许不是难事。

这个问题，前蜜友圈创始人廉洁还给了我们新鲜的答案。在她看来，创业者选择社交极大的原因是社交App的估值向来很高：创办于2011年的阅后即焚社交Snapchat估值160亿美元；instagram市值在350亿美金以上；国内上线不到一年的图片社交产品in宣布获得3亿人民币的投资之后，估值也近20亿人民币。社交类产品凭着其高泡沫的估值，吸引了不少慕名而来的创业者。

冷启动的“马甲”

马化腾曾经在一次演讲时表示，在创业做社区时，“最开始没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”

这句话博了满堂彩，也道出了陌生人社交创业者的痛处：产品做出来上线了，费力拉来了一小撮人，但是想玩根本没有人，该怎么留住用户停止这种恶性循环？

某位创业者向雷锋网透露了这背后的暗箱。一款新的陌生人社交产品，通常男女比例会极大失调，女性用户在20%左右，但是没有女性社交如何运转？在业界有三种最常用的“官方女马甲”形式：

1.低端机器人马甲。点开App，发现附近很多妹子，Say Hello之后，对方会进行简单的回复，但是有时候回复牛头不对马嘴。这其实是机器通过分析对话环境进行的自动回复，也是分布最广的一种马甲。

2.高端机器人马甲。个人信息更完整的女性用户，会定期发布图片和文字。与之聊天时回复更人性化，会使用固定方式诱导男用户通过直接付费、开通会员等形式获取更多女方照片、视频等信息。

3.真人马甲。一个人手里掌控好几个女性用户，会认真地陪男用户聊天，但是你永远不可能见到真人。

现在，在小到几万，大到千万用户的陌生人社交应用里，都可以找到大量的“马甲”存在。

约炮是不可控还是产品设计？

谈到陌生人社交，我们几乎避不开“约炮”这个敏感的话题。为什么陌生人社交总是会走向约炮和援交的方向？是人性和需求的驱使还是在产品设计上有引导？

相比于大量的官方介绍称，App会加强审核，避免涉黄，某位匿名的开发者向雷锋网记者介绍，为了前期产品能够正常的运转，创业者宁可放弃一些价值观的坚持，稍微做一些引导，哪怕被渲染成“约炮”的平台，只要有用户进来，就可以接受。这就有了文章开篇的对话：

  “外围女总是最快学会使用这些App的，这个数量被控制在了5%以下。但是也有一些女性用户向我们投诉，觉得社交环境受到了干扰，我们通常会对发明显色情照片和文字的用户进行清理，比较内敛不会明显让用户感觉不适的可以放一放。”

“我们鼓励用户在合理范围内按照自己的理解使用App。”这位创业者总结。

陌生人社交产品需要“性相关”的噱头，这个在产品的起名上表现的很明显：摩擦、床上、偷偷哒、抱抱等等。当雷锋网记者好奇为什么选择这样一个敏感的产品名称时，“约么”（组织活动）的创始人周贤峰介绍，有博噱头的成分在，也的确靠这个吸引了一些用户。但是我们希望用户能够在使用产品中感受到和名称极大的反差，加深他们的记忆和认知。

总结：

 “约不到的人在哪儿都约不到，但是外界的传言给了屌丝幻想，让他们觉得这些平台是有用的”。某位开发者介绍，并且这句话获得了多位采访对象的一致认同。

经过试用大量的软件，雷锋网记者发现这些特点：平台上男性、学生族居多，大量的用户受教育程度并不高；屌丝级（以收入水平衡量）用户大量充斥，虚假女性ID，外围女偏多；颜值高、露富的男性用户能获得极大的关注；正经交友的成功率并不高，如果有约炮的意愿会表露的很直接等等。

陌生人社交有市场吗？这个答案是一定的，甚至有开发者认为这个市场和熟人社交一样大。经过雷锋网记者的采访发现，大量的陌生人社交软件正在从单纯的线上搭讪社交向具象载体转变，比如通过互动游戏、组织聚会、请吃饭等，陌生人社交的O2O属性在增强，并且越来越垂直。