生态电商模式初显成效 乐迷节大卖17亿背后的野心

我们从销售额和销量这两个角度来分析一下乐视919乐迷节所取得的成绩。销售额方面，截至9月19日24点，乐视全生态总销售额突破17亿元；销量方面，超级电视总销量超35.5万台，超级手机总销量破57.2万部，智能硬件总销量突破110万件，此外，会员、衍生品、红酒、周边配件等也取得了不俗的销售业绩。基于上述数据，乐视919连创了八大行业纪录：乐视商城创电商行业电视单日单品牌销量、销售额纪录，创电商行业旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录，超级电视创电视行业单日单品牌销量、销售额纪录，超级手机创线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。

坦白说，即便是对京东、天猫这类电商巨头而言，也很难在一个活动中连创八大行业纪录，那么乐视又是怎么做到的？------要知道，很多不仅仅是乐视发展史上的新纪录，对垂直电商行业、国产手机行业而言也是前所未有的突破。

乐视商城成功转型生态型电商平台

上面提到，截至9月19日24点，超级电视总销量突破35.5万台，超级手机总销量突破57.2万部，同时乐视商城创电商行业电视单日单品牌销量、销售额纪录。不难看出，乐视生态产品早已成为爆款，乐视商城则已成为乐视产品销售的重要渠道，这离不开乐视商城已经转型为生态型电商平台。

乐视智能终端事业群副总裁赵一成表示，今年5月启用独立域名lemall之后，乐视商城已正式转型为全球首个生态型电商平台，乐视商城未来承载的不仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售，最核心的任务是推动乐视生态产品、服务等所有环节实现打通，为用户提供一体化的乐视生态服务。毫不夸张的说，乐视商城开创了电商3.0先河，引领电商行业全面迈入了生态时代。

对用户而言，通过乐视商城他们不仅能购买到超级电视、超级手机，也能购买到各种配件、衍生品，甚至是电影票。这将带来两方面的效应，一方面，乐视商城将作为重要的服务环节渗透至乐视生态，帮助乐视更好的为用户服务；另一方面，乐视强大的品牌号召力以及超级电视、超级手机独特的产品魅力又会为乐视商城源源不断的导入用户和流量，使乐视商城获取用户的成本大幅降低。从乐视生态系统之间的跨界，到产品的强相关，乐视商城承载了整个乐视生态，由于它打破了产品边界，实现了跨领域营销，因而成为了电商界唯一一个活跃度挤进前4名的品牌垂直类电商。 

生态化反，乐视打造电视、手机行业最黑暗一天

再回到活动本身来看，众所周知，黑色是今年乐视919的主色调，为什么会以黑色为主色调呢？此前，乐视控股高级副总裁彭钢表示，今年919乐迷节将会是电视手机行业最黑暗的一天，这个“黑”，意味着乐视要打破行业格局，不断的拉低产品的价格底线。

众所周知，无论是在智能电视还是智能手机，乐视一直都是打破行业规则的颠覆者，基于成本定价的模式，乐视大幅拉低了硬件售价。而次活动再降500元，对电视和手机行业的定价体系是更大的冲击，在其他厂商叫苦不迭的同时，乐迷却享受到了巨大的实惠。

之所以敢于不断的挑战行业的定价体系，这与乐视“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统相关。由于这个生态系统“环环相扣”，可以通过跨界创新打破生态边界，整个体系运营过程中会发生强化反，并产生新的价值，在这种情况下，乐视根本不会依赖硬件来盈利，其电视和手机等产品定价低廉也就不难理解。但其他厂商由于缺乏这种生态体系，因此他们不得不依靠硬件来盈利，在价格上由于缺乏竞争优势，自然会遭受来自乐视越来越猛烈的冲击。

17亿背后，乐视有哪些野心值得对手警惕

无论是电视也好，手机也罢，抑或其他的衍生品，乐视都不乏竞争对手。而在这次919乐迷节所创下的17亿销售额背后，乐视的野心更值得对手警惕，这怎么说？

在笔者看来，乐视的野心就是要从横向和纵向两个方向不断对乐视生态进行扩充。首先来说横向，从这次乐迷节来看，除超级电视和超级手机之外，像衍生品、会员、红酒、配件等未来也将成为乐视生态中不可缺少的服务内容，也就是说，在横向层面，乐视可提供的产品和服务正变得越来越多，而且在价格上也有不小的优势。

至于纵向，上面提到，乐视正视图构建强大的生态体系，为用户提供一体化的服务。相对其他竞争对手而言，乐视的服务更丰富，更有内涵，因此优势明显。以乐视商城为例，在垂直电商领域有望占据更大的市场份额，而由于乐视商城的特殊定位，在拉动乐视产品销量方面也扮演重要角色，相对其他硬件厂商而言，这又是一个不小的优势。

所以，17亿对乐视而言只是一个起点，而非终点。相信随着乐视战略的逐步深入，未来乐迷节不仅能愈加深入人心，相信乐视还能创下更多的纪录，书写出更高的销售量和销售额。